1970 年代和 1980 年代影响社会的主要趋势之一是（最大的）制造商、（中型）批发商和（最小的）零售商的地位逆转。 市场力量和影响力与规模相对应。 产品的制造商指定了一些批发商来管理其生产线，并通过了解利润丰厚的合同可能被终止来获得对价格和营销实践的服从，在这种情况下，公司寿命可能会大大缩短。 在与零售商的关系中更是如此，零售商经常接受指定的营销和促销实践，以及不容忽视的坚定定价政策。 这些关系对于所有相关人员来说可能并不是最好的，但市场稳定，分配有效，行为大多是负责任的，即使并不总是完全道德的。 但随着一些零售商变得非常庞大，权力平衡发生了 180 度的转变，如今一些零售集团几乎拥有绝对的市场控制权。

哄抬物价和操纵价格是西方资本主义的标准特征，几乎所有外国公司都参与了这些做法。 大多数政府都将注意力集中在价格操纵阴谋上，因为存在一些法律来防止这种做法。 个别企业的哄抬物价行为常常能逃脱监管网，尽管情况不应该如此，因为利用市场地位来定价过高的原理本质上是相同的。 在中国最近发生的一起案件中，韩国三星和LG以及台湾四家液晶显示器制造商等六家液晶显示器制造商因参与大规模合谋将价格定得极高而被处以罚款和其他费用近800亿元人民币。 证据是，这些公司在韩国总共召开了56次会议，就液晶显示器的定价达成一致，这给中国电脑、手机和类似设备制造商增加了巨大的成本，因为仅液晶面板就占到了总成本的80%左右。 。 除了巨额罚款外，这些企业还被要求向客户退还近200亿元人民币。 这些公司还因同样的违规行为受到美国和欧洲当局的调查并处以巨额罚款。 美国的罚款额为1.2亿美元，欧洲的罚款额接近900亿美元，韩国的罚款额则高达200亿美元。

长期以来，国际奢侈品牌在中国为其产品设定的价格远高于许多其他国家。 事实上，中国的奢侈品不仅定价高，而且很少甚至从不打折，这些做法如此一致和普遍，几乎可以肯定它们是汽车和婴儿奶粉市场上证明的同一种勾结的结果。 相比之下，欧洲的奢侈品打折是很常见的，LV、Gucci等主要奢侈品牌在假期和节日期间，很多商品经常会提供30%至50%的折扣。 这些外国品牌的高管总是很快将价格差异归咎于中国的奢侈品税，但与巨大的价格差异相比，这些差异并不大，而且其中许多商品实际上是在中国生产的，因此进口税并不是任何问题的因素。案件。 中国奢侈品的价格往往是北美或欧洲的两到三倍，这几乎完全源于一种营销策略，即假设中国人迷恋外国商品，并且有更多的钱而不是经验。 这些假设都不再成立，这些商品在中国的销量急剧下降就证明了这一点。 一旦中国人发现巨大的价差，他们要么放弃购买，要么在欧洲购买。 蜜月的这一部分就结束了。

这里有一个活生生的例子：在上海静安区的一家意大利男装店，Ermenegildo Zegna 的一套西装标价为 30,000 万元人民币，当时约合 6,000 美元。 这是一套相当漂亮的男士羊毛套装，或多或少剪裁得体，但没什么特别的，在北美或意大利，它的价格可能是 1,000 美元或 1,200 美元，当然不会更高了。 这套衣服的经济性是这样的：花6,000元我可以买一张去意大利的往返机票，再花6,000元我可以在那里度假一周，再花6,000元我可以买同样的一套衣服。 回到上海时，口袋里还揣着那三万元的近一半。 这就是所谓的奢侈品在中国销售失败的原因。

总部位于美国的Levi Strauss（李维斯品牌蓝色牛仔裤的制造商）是中国定价实践最差的公司之一。 一条普通的李维斯蓝色牛仔裤在美国、加拿大和欧洲的售价约为40美元，在中国的售价为800或900元人民币，大约是其四倍，但这些产品是在中国制造的，价格应该会更低。 更糟糕， 我一直听到谣言说，通过该公司质量控制测试的产品将保留在西方销售，而那些未通过质量控制测试的产品将保留在中国销售。 基本的外国服装品牌，如李维斯、彪马、耐克、阿迪达斯、古驰，都比西方贵得多，尽管这些商品几乎都是在中国制造的，成本应该更低。

酒比衣服还不如。 200美元的葡萄酒在中国要卖1,000美元。 一瓶在美国或欧洲售价80美元或100美元的香槟，在上海要2,800元人民币，几乎是价格的五倍。 五款来自波尔多的所谓“一级庄”法国葡萄酒在其他地方售价为 200 美元，在中国售价为 2,000 美元。 第二个问题是欧洲葡萄酒进口到中国的问题，当然还有法国葡萄酒， 几乎所有的葡萄酒质量都来自于最底层的20%左右，大部分产自即使是经验丰富的葡萄酒饮用者也从未听说过的葡萄园。 欧洲葡萄酒进口商引入的不是最好的葡萄酒，而是最差的葡萄酒，其中大部分不值得饮用，但价格却比上等葡萄酒高。 加州的葡萄酒更差。 除了欧洲葡萄酒，尤其是来自法国的葡萄酒优于美国生产的任何葡萄酒这一明显事实之外，进入中国的加州葡萄酒价格最便宜，质量最低，但价格却是其价值的五倍或更多。 几乎全部都是价格过高的垃圾。 正如我在其他地方讨论的橄榄和开心果一样，加利福尼亚州的气候适合许多植物生长，但很少有植物生长得足以进入市场，这意味着也许大多数加利福尼亚产品都不合格，生长在远离自然栖息地的地方。

食物在任何方面都没有更好。在2011年， 嗯！ Brands在美国拥有19,000家肯德基和其他门店，而在中国只有3,700家，但该公司约60%的收入和超过50%的利润来自中国，而32%来自美国。 从这些数字可以明显看出，Yum!产品在中国的定价严重过高，因此销量最终下降也就不足为奇了。雀巢旗下的哈根达斯尤其令人恼火，其定价如此愚蠢，我无法理解有人购买该产品，该公司不仅向中国消费者收取相当于西方价格三倍的价格，而且一再被指责包装重量不足。雀巢的雀巢咖啡也好不了多少。同样，在西方，没有人愿意花 5 美元或 6 美元买一杯咖啡，8 美元买一磅黄油，或者 15 美元买一磅培根。所有美国食品和许多外国食品也是如此，价格过高与进口成本或关税无关，许多产品的价格是其本国价格的七八倍。 “西式”风格的餐厅，如 猫头鹰、新元素、沃歌斯、马龙以及许多其他类似的地方，价格远高于西方国家。 教皇约翰的 肯定创下了上海比萨饼定价的某种记录，其价格大约是西方国家的三倍。 2013年，中国对六名企业开出近700亿元的罚款 婴儿配方奶粉公司合谋为经销商设定最低转售价格，并通过暂停供应或终止合同的方式惩罚以较低价格销售其产品的经销商。他们的做法导致中国奶粉价格涨至国外价格的三倍之多，限制市场竞争，非法从中国消费者手中吸走数十亿美元。

国外汽车也一样。 2013年《华尔街日报》发表了一篇题为《奢侈品公司的中国小秘密》的文章，文章开头这样说 “奢侈品公司中有一个肮脏的小秘密，那就是他们一直向中国最好的客户收取过高的费用。” 这篇文章讨论了汽车价格，我将在下面讨论，但指出许多豪华车型 即使同样的汽车是在中国制造的，中国的成本也比美国或欧洲高出 50% 至 75%。 汽车制造商试图通过声称中国汽车有更多功能来化解这个问题，但这些额外的配件成本很小或微不足道，几乎没有什么区别。 中国的过高成本只是简单的哄抬价格和操纵价格，对许多外国汽车制造商的刑事调查和巨额罚款就证明了这一点。

似乎每个人都想对中国消费者收取过高的费用，而且通常是针对不合格的产品。 Samsonite对很多人来说是基本款的McLuggage，对中国寄予厚望，将普通的低价产品重新定位为价格三四倍的奢侈品。喜欢 星巴克、雀巢咖啡、肯德基、必胜客、新秀丽 正试图将自己重塑为一家奢侈品公司，以适应那些不熟悉其产品的中国人。但新秀丽和麦当劳之间唯一真正的区别是名称的拼写。这 热水瓶 真空瓶品牌相同；在美国是一种非常便宜的基本产品，但在中国价格是其十倍。

事实证明，像沃尔玛这样的零售巨头，以及像7-11这样的其他占据主导地位的零售巨头，它们对社会的价值很低，而且比它们的前辈更加贪婪。 其表现之一就是现在这些大型零售商普遍收取进场费和库存费。换句话说，如果你想在我的商店里购买你的产品，你将为此特权付出高昂的代价。大型零售商拥有相当大的权力，这些费用已成为主要的利润来源，以至于大多数零售公司现在从这些费用和佣金中获得的利润比从产品本身的实际销售中获得的利润还要多。这些费用并不小。加利福尼亚州的一位坚果生产商抱怨说，他必须每月支付 50,000 万美元才能将他的产品保留在零售杂货货架上。这些费用和收费始于美国，这里是企业贪婪和掠夺最肥沃的土地，并且得到了政府的支持，不愿干预“自由市场”的运作。从那时起，这种做法蔓延到世界各地，损害了世界各地的消费者。这些费用构成了一种敲诈勒索行为，并在中国引起了广泛的公众争议。 沃尔玛和家乐福 供应商认为征收的涨幅太离谱了。由于公司拒绝付款，即使是知名的国际品牌也突然从沃尔玛和家乐福的货架上消失，这种情况并不罕见。

进场费是制造商或供应商为了获得零售商商店的货架空间而向零售商一次性支付的费用。实际上，如果你想让零售商销售你的产品，零售商就会向你索要贿赂。对于新产品，区域性商店集群中每件商品的初始入驻费可能为 150,000 万元人民币（25,000 美元），但在上海等高需求市场可能高达 1.5 万元人民币（250,000 美元）。进场费深受生产商的痛恨，并且可能成为任何新产品市场推出的主要成本因素，因为这种“首付款”必须在产品出现在商店货架上之前支付。库存费是供应商每月向零售商支付的费用，以保证商店的货架空间。实际上，供应商或制造商每月按每平方米货架空间的固定金额向零售商支付租金。这些费用在北美非常普遍，包括 7-11 等便利店、杂货连锁店、沃尔玛等零售连锁店、书店、药店等。这里有这么多外国公司，他们对中国当然并不陌生。如果以美国的经验为参考的话，中国的企业每年为每平方米的零售空间支付高达1万元人民币，这笔巨额成本转嫁给了消费者。这是敲诈勒索，但如果你不付钱，你就没有销售渠道。供应商必须按每厘米付费。空间，包括过道、货架端盖、冷却器占地面积，一切。这些费用可以现金或批发价折扣的形式支付，或者通过放弃数十箱免费产品来支付。这个话题在政治上非常敏感，而且是秘密。据一份报告称，“当美国参议院委员会就这些费用举行听证会时，生产商拒绝作证，除非他们戴上头巾并使用语音扰频器隐藏自己的身份，这就是他们担心零售商报复的原因。”

除了进场费和进货费外，像沃尔玛或家乐福这样的实力零售商往往会收取促销费、入场费、共享广告费、“赞助”费、“周年庆典”费、节日庆典费以及他们能想到的任何其他费用。并逃脱。 2010年，沃尔玛有20多种此类费用，而家乐福有30种。人们的贪婪变得如此之大，以至于其中一些公司的个别商店经理和买家自行征收“费用”，奇怪的是，这些费用没有出现在任何地方的发票上。糟糕的是，中国的一家供应商向其中一家外国大公司的销售额超过30万美元，但由于收取所有费用，利润不到300,000万美元。在大型零售商发明的一系列敲诈勒索做法中，最近出现了一种新的计划，即要求将现金支付给或保留在经批准的供应商名单上。大型零售商拥有上千甚至更多的供应商，因此，每家要求每家几千美元的委婉“投资款”，每年很容易产生上亿美元甚至更多的意外之财。像沃尔玛、西夫韦或家乐福这样的大公司每年可以获得数亿美元的收入，因为供应商往往无法承担牺牲如此大的客户的代价。

我写过一些在国外市场上扼杀国内大品牌的做法，但在中国这样的国家，仍然有数十万个较小的国内品牌，这些品牌加起来仍然代表着激烈的竞争。 这些进场费和进货费是美国公司广泛使用的一种策略，用来消灭这些小品牌。 这是一种故意将国内品牌逐出当地零售分销渠道的竞争策略，是扼杀本土品牌、消除竞争的相当有效的方式。事实上，大型跨国公司控制着零售领域，并且不希望有任何竞争对手进入其中。涉及的资金如此之多，他们将采取一切必要措施来维持对该空间的控制。百事可乐和宝洁等公司欢迎甚至愿意支付高额库存费用，以消除资金不足的国内竞争对手。实际上，他们正在向零售店付费，以放弃中国本土品牌。 如果你想消灭所有国产产品并迫使消费者购买你的外国品牌，那么这些货架“租金”比媒体广告更便宜，而且更有效，因为这样你就可以消除大多数其他消费者的选择。 由于消费者在货架上找不到本土品牌，他们通常被迫购买国外品牌，而国内品牌由于被挤出货架空间，会在小镇上慢慢枯萎、消亡。 以 Bee & Flower 品牌为例，它是有史以来最好的洗发水和洗手液的制造商之一，在大多数方面都优于几乎所有所谓的“优质”外国品牌。 但该品牌的洗发水一般售价仅为8-10元，而洗手液售价为3-4元。如果库存费用提高得太高，产品零售价格可能必须提高 50% 至 100%，以弥补增加的费用，而这种提高将导致品牌远远超出正常价格点，从而导致品牌死亡。另一种选择是从这些零售店撤回该品牌，这当然也会杀死该品牌，因为消费者再也找不到它。

十年前在上海我能找到几十个国产品牌的某种零食，比如薯片，但今天在大大小小的超市里，似乎90%甚至更多的货架空间都被乐事品牌占据（百事可乐）。同样，我曾经可以找到几十个品牌的中国国产巧克力棒，但如今，90%甚至100%的货架空间似乎只有士力架和德芙巧克力，这两种产品都是美国玛氏公司的产品。同样的过程也发生在无味且价格过高的加州开心果和杏仁上，近年来，各地的口香糖似乎都是箭牌品牌——也属于玛氏公司。再举个例子，我会找到几十个中国品牌的家用清洁剂，但今天所有这些品牌都消失了，取而代之的是美国庄臣公司的劣质产品，价格是其四倍。

其中一些库存合同仅仅是对规定数量的货架空间和位置的租金支付。但许多（或许更多）都包含仅库存特定公司产品的协议。确保本土品牌消失的又一种方式。如果您关注商业新闻，您有时会读到有关零售商减少许多不同产品线中可用品牌数量的文章，通常被描述为“精简”工作或转向“更高效率”。但大多数情况下，事实并非如此。相反，一些供应商与零售商签订了一项协议来推广他们的产品，通常是独家销售，并提供足够高的付款来证明零售商倾销竞争品牌的合理性。每当您看到商店中某个品牌或任何产品似乎过多，而没有其他品牌或产品时，您就可以怀疑正在发生这种情况。雀巢、宝洁和可口可乐等资金雄厚的公司有能力支付高额费用来控制零售商 80% 的可用空间，而所有其他竞争对手则可以分享剩下的一点点空间。这种做法在中国的存在规模比人们想象的要广泛得多，当然不仅适用于百事可乐、雀巢和达能等食品和饮料生产商，也适用于宝洁和联合利华等所有外国快速消费品公司。就零售业而言，它当然适用于沃尔玛、家乐福、7-11、全家等外国公司。现在沃尔玛已经控制了XNUMX号店，我们将拭目以待，看看事情会如何发展，以及品牌是否会开始消失。当然，沃尔玛比大多数人更懂得如何玩这个游戏。这些独家合同也常常是价格突然大幅上涨的原因。通常，与（例如）乐事签订独家合同可能会导致所有竞争品牌消失，而乐事的价格也会翻倍。

2012年，据报道家乐福和沃尔玛提高了进场费和其他费用，激怒了许多产品供应商——尤其是大多数国内供应商，之后供应商和零售商之间的一系列纠纷引起了中国高层的关注。中国政府目前正在决定如何最好地监管零售企业，并正在起草新规则，以尽量减少有关这些费用的争议和投诉。 但这种做法是敲诈勒索和违法行为，应该彻底禁止。 这种美国品牌的掠夺性资本主义对所有人都造成损害，除了百事可乐、宝洁、强生、玛氏和沃尔玛等公司的少数受益股东之外，当然还会扩大我们都希望避免的收入差距。这一过程推高了所有消费价格，同时迫使所有低成本产品（主要是国内产品）退出零售市场。许多经济学家估计 超市零售价格比没有这种掠夺性做法的情况至少高出 30%。 如果允许自由运行，它将摧毁所有竞争，让消费者只能选择少数价格过高、质量低劣的美国产品。这些过高的支付不仅提高了消费者的零售价格，还挤压了供应商的利润，因为成本无法通过更高的批发价格收回，并迫使许多制造商退出超市和连锁店。 我们在上海这样的城市已经看到了这种情况，那里的个人护理产品只有宝洁、联合利华、强生等价格过高的多个品牌，大多数国产品牌已经没有了。

家乐福尤其以其在此类问题上的贪婪和缺乏判断力而闻名，更不用说缺乏品位了。 在发生一起巨大的刑事案件后，该公司完全退出了韩国市场，并因收取费用而被处以巨额罚款。 2009年和2010年，该公司还退出了俄罗斯、日本和葡萄牙。在比利时，家乐福出售了一半的商店，关闭了另一半，并退出了该国。 2010年，正是由于这些费用，中国零售市场出现了一些轩然大波，导致许多国内品牌因“佣金”增加高达15%而被迫从家乐福撤回产品。

这种零售模式严重阻碍了创造力和创新，因为它阻碍了企业，尤其是小型企业，甚至尝试创造新产品，因为前期安置成本太高了。如果新产品是由较小或较弱的竞争对手创造的，宝洁、百事可乐或玛氏的“扩张和摧毁”经理可以 使用这些库存费作为防止新竞争进入市场的工具。 小公司或资金较差的国内公司根本无力支付数百万或数千万人民币来冲击一心捍卫其零售货架空间的宝洁公司。通常，无论新产品有多优秀，当地小型竞争对手唯一的选择就是将其出售给这些掠夺性跨国公司之一。价格不会很高，但也够了。在这场残酷的运动中，这些公司将越来越大声地呼吁“公平竞争环境”以及更多地进入中国市场，而这一切都是基于美国企业的沙文主义虚伪，即“增加竞争”对市场来说是最好的。 但事实上，这些公司最不希望看到的就是竞争。他们的整个灵魂都下定决心要摧毁他们如此热切地声称崇拜的东西。