像行为经济学家一样思考（牙医版）
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这个剪辑 Dan Ariely 告诉试图去的牙医 出售 他在一个更昂贵的物品上是经典的。 我们所有人的举止都会这样吗？ 当您与一组特定的专业人员（尤其是在医疗保健领域）进行交互时，信息不对称使得您很难做出明智的选择，这是一个问题。 消费者。 我在牙医方面的经历与Ariely非常相似。
这里的问题是，牙医是 专业人士。 换句话说，他们 应该 受到除利润动机以外的其他动机的激励。 因此，我们（公众）授予专有服务的专业许可。 问题在于专业人士不能免于激励措施。 在 意识 在某种程度上，似乎专业人员在执行服务时通常不会考虑到利润动机（例如，牙医和医生会鼓励您朝着健康的方向迈进）。 昏迷 隐性层面是微妙的偏见和偏好凸显出来的地方。
自然，专业人士不愿承认自己有偏见。 我听过 Thomas P.Stossel博士 消除了制药公司的礼物和津贴可能对其行为产生影响的可能性。 Stossel的假设似乎是作为一个受过良好教育的专业人士 当然 医生不会允许这种做法偏颇他们的判断。 首先，仅仅因为您拥有医学学位并不能使您成为所有事物的天才。 他不是心理学家或经济学家。 第二， 这些公司本身都有市场营销专业人士，他们可能知道一些有关影响人们的文献。
这里的重点是没有神。 专业人员也是人，他们为您提供服务 服务。 不幸的是，由于在美国设计医疗保险的方式，我们看不到这些服务的价格，因此，这是医疗保健行业通货膨胀的原因之一（保险公司难以施加价格压力；它们不那么受欢迎比医院）。 归根结底，我们可以做的一件事就是以一种更为批判性的理性方式行事。 下个月，我将去看牙医进行基本检查，而我的意识因阿里（Ariely）的观点而提高（我可能不会像他那样直接，但我会坚定不移。在做我自己的研究之前不被说服）。
当然，这种方法的一个问题是 将某物转化为消费者货币交易会改变互动。 通常情况并不好。 阿里（Ariely）自己在中指出了这一点 可预见的非理性。 目前，专业人士承受着一定的道德和文化压力，他们无法担任财务优化师的角色。 如果消费者的行为开始像……消费者，那么他们的反应可能会改变。
*我相信，在现代美国的背景下，许多专业组织都从事行会， 寻租，但这是另一回事。
（从重新发布 探索/ GNXP 经作者或代表的许可）
关注@razibkhan 
我从事牙科保险工作。 几点。 一，我经常和牙医交谈。 正如您所料，它们涵盖了所有领域。 牙医倾向于放弃很多服务，因为患者要么付不起，要么不愿意。 并且许多牙医只是提供服务，例如，如果他们发现保险不会在每个人都认为会支付的情况下支付，或者如果他们的患者的财务状况发生变化。
但是有很多牙医会直接进行最昂贵的手术，向患者收费，然后才将其提交给保险。 保险公司（我根据经验发言）只会为该特定条件下普遍接受的最便宜的程序支付费用。 因此，患者不得不支付差价。 我的部分工作是回答愤怒的客户提出的问题。 我做数学并解释它。 有趣的是，反应最差的不是愚蠢的人，而是聪明的人。 尴尬的？
我的建议是，如果您要进行超出正常检查/清洁/填充的程序，请在完成之前让牙医将其提交给保险公司。 将保险公司锁定在 $ 福利金额中，并让牙医加入。 这也将告诉您牙医的建议是常规治疗还是更昂贵的治疗。
好吧，看了视频不得不笑。 在工作中每天都会出现整个树脂/汞齐的问题。 一些牙医甚至告诉患者没有人再使用汞合金了。 树脂/复合材料/瓷器总是比老式的汞合金贵很多，这是您的保险要支付的全部费用。
太糟糕了，没有更多的机会在专业人士之间进行比较。 我有一次机会——我随机找了一位提供免费清洁/检查的牙医，她说我有五颗牙齿，上面有较大的旧填充物，应该用牙冠替换。 不满意，我去看了我房东太太的1号牙医，他说补牙可以再用2-5年，而且牙冠也不是永远的，所以不要更换。 10 号牙医在过去的 2 年里一直经营我的生意，当他说我需要工作时，我从不抗拒。
也许 Yelp 会对此有所帮助。 如果他需要，我肯定会按照他的方式发送业务（他不需要）。