中国真的是一个现代化的国家吗？ 能够 中国是一个现代化的国家吗？ 保罗·米德勒（Paul Midler）的书让你想知道。

在大学学习中文后，Midler在1990年代在中国生活和工作，然后回到美国攻读商业学位。 2001年，他回到中国，成为美国进口商与中国制造商打交道的顾问。 这使他对中国的经商方式具有深刻的见解。 在 中国制造不佳 他分享了这些见解。 读完他的书后，您会发现自己会仔细考虑，然后将中国制造的物品放入购物车。

Midler指出了中国生产环境的特点，这些特点开了所有自由贸易口号。 例如，有“质量衰减”。 您与一家中国制造商达成了一项协议，将塑料瓶中的美容乳液进口。 您提供产品和容器的精确规格。 第一批货很好。 然后，客户开始抱怨瓶子的塑料太薄。 您挤压一个瓶子，它倒塌了。 事实证明，您的制造商已经悄悄地调整了模具，以减少制造每个瓶子所需的塑料量。 进口商和他的顾客都没有被告知这一变化。

工厂并不认为对质量的关注会改善他们的业务前景，而只是作为增加利润的障碍。 努力达到更高的质量水平并不是让我成为工厂的朋友，而是使我成为贱民。

在这方面，和其他方面一样，中国人是极限的伟大测试者。 在业务关系破裂之前，供应商可以逃脱多少“质量衰退”？ 您可以确定他们会发现，并在电围栏前停一毫米。

然后是知识产权套利。 在发达国家的压力下，在1980年代和1990年代在中国表现出的对知识产权的公然无视已经受到了一定程度的控制，但其中很多只是地下化了。

美国人以某种方式想到存在中国工厂只是为美国制造商品，但这根本不是中国的观点。

从中国制造商的角度来看，世界分为“第一”和“第二”市场。 在第一个市场——北美、西欧、日本、澳大利亚和一些较小的法律秩序前哨——新产品设计起源，这些设计受到专利、商标和版权法的保护。 一定要坚持：在这些地方与客户建立业务关系。 根据他们的设计制造； 遵守他们的法律； 给他们优惠的价格——甚至以低于成本的价格卖给他们。 然后 将其设计的仿制品出售给拉丁美洲和中东，那里对知识产权保护的重视程度不高。 这种套利游戏解释了一个奇怪的事实，即中国制造的产品在发展中国家通常比在美国更昂贵。

对 Midler 来说，最令人头疼的游戏是中国制造商无情地与进口商对抗买家的游戏。 当然，每个人都在努力赚钱：制造商来自进口商，进口商来自美国连锁店的买家，连锁店来自零售客户。 进口商在这个联动的中国端，与中国厂商谈判，必须首当其冲。 制造商在将利润率从进口商转移到他们自己方面非常熟练。 米德勒告诉我们，如果一个中国工厂老板会一点英语，那很可能是这样一句话：“价格上涨！” 制造商的成本是否实际 已可以选用 上升的趋势无法确定，因为中国的会计标准是中国人。 由于进口商与买方的交易是根据美国法律确定的，因此进口商必须吞咽制造商提价的行为，而这是根据中国法律发生的，也就是说，根本没有法律可言。

但是，进口商可以切换到其他制造商，对吗？ 不必要。

健康和美容行业是一个紧密网络中存在的行业。 行业中的一些制造商甚至相互关联。 其他人则具有共同的教育背景…其他人则具有部分基于共产党员身份的血缘关系。 然后一些供应商有共同点。

中国制造商在玩自由贸易系统方面有多熟练？ 思考 三张牌. 米德勒在美国的主要进口联系人之一是他称之为伯尼的人。 我们在第 4 章中了解到伯尼属于 叙利亚犹太社区，世界上最有能力和排他性的“市场主导的少数民族。” （他们把像保罗·米德勒这样的普通犹太人从“犹太人”的辅音中轻描淡写地称为“杰伊·杜布斯”。）然而，由于伯尼的精明和人脉，他一次又一次地被中国人迷住了。 在第 21 章中，他只扭转了一次局面，但他的优势只是暂时的。 第 15 章中世俗而自信的犹太钻石经销商的情况更糟。 这将是一个强大的金刚 vs。 哥斯拉与以市场为主导的少数族裔发生冲突，只不过中国人在自己的地盘上-实际上是 多数。 局外人没有机会。

凭借在中国历史和文化中的强大背景，Midler能够发现一些潜在的问题。 他的许多烦恼与外国人在中国长达五千年或更长时间的呼声相呼应：对借口和伪装的热爱，对实质的抬头，对无原则的机智的钦佩，对羞辱比内than更有力的制裁。 正如米德勒（Midler）所指出的，作为长期赌徒的中国人的陈规定型观念在中国人的心理中也有一定基础。

我在一些从事质量控制计划的工厂得到的印象是，他们在对传统的成功感到厌烦之后才这样做……开始一项新业务会带来极大的兴奋。 这些制造商在与第一个主要客户签约时感到非常兴奋，并且他们从特别大的订单中获得了另一个动力。 当交易量趋于平稳时，工厂主会寻找其他方式来捕捉这种兴奋的迹象。

在受公正法律和理性政治约束的商业环境中，所有这些民族性格的怪癖将是无害的，就像香港和新加坡的情况一样，在台湾也越来越多。 在中国大陆政治和法律发展水平极低的情况下，它们表现为有毒的病态——比喻对健康的资本主义心态有害，但有时 从字面上 正如我们在最近有关玩具，婴儿食品和宠物食品的丑闻中所看到的那样，这对粗心的消费者是有毒的。

在当前可憎的独裁政权垮台之前，这些都将不会实现，而中国人拥有的政府体系值得其出色的才能和文明的荣耀。 我们能做些什么来帮助您？ 我们可能有一次。 保罗·米德勒：

在克林顿政府期间，当国会辩论对中国的最惠国待遇时，美国有机会坚持在中国进行政治和经济改革，但机会已经失去了……改善结构性条件使那时成为可能更恰当地为未来的稳定奠定基础。 相反，美国政界人士和商界领袖一头扎进了与中国更高程度的相互依存关系中，中国的可靠性值得怀疑。

中国制造不佳 不仅对寻求中国牟利的商人，而且对于寻求促进诚实贸易和美国国家利益的政客，都提供了有益的指导。 我希望我可以相信后者，至少其中一些可能会引起注意。 但是，根据过去的经验，这是太多希望的。