艾伦·纽哈斯 (Allen Neuharth) 位于大西洋卡纳维拉尔角附近的木头建造的堡垒式豪宅的游客们，最近在他办公桌上的座右铭中看到了某种讽刺意味。

这是亨利·大卫·梭罗的一句话：“我宁愿坐在南瓜上，独享一切，也不愿挤在气门垫上。”

自从 Neuharth 于 1973 年接任总部位于罗切斯特的 Gannett 报业公司的首席执行官以来，南瓜方法一直为他服务。通过最大限度地利用当地垄断的单调郊区报纸的潜力，他的每股收益增加了近 3 1/2 倍。 334 年的税前利润估计为 1981 亿美元，使该连锁店成为出版业最大的收入来源之一。 Gannett 21.1% 的股本回报率高于 Knight-Ridder 的 16.5% 和纽约时报的 18.6%。

但 Neuharth 在 XNUMX 月宣布将推出一份新的全国性报纸，从而将甘尼特从其经过验证的公式中解脱出来， 今日美国。 该报将于今年秋天在华盛顿出版，到 1983 年春天，它将在 15 个主要城市印刷——其中大部分城市的报纸已经根深蒂固。

那是很多天鹅绒靠垫，Neuharth 以前在华尔街的粉丝们很快就说了这么多。 在公告发布后的两周内，Gannett Common 下跌 6 个点至 33 1/2 的一年低点。 这使公司的市值蒸发了 300 亿美元，而且，正如 Neuberger & Berman 股票经纪公司的分析师 John Kornreich 指出的那样，如果项目出现严重错误，损失大约是最大可能净损失的 10 倍。

与此同时，这个想法受到了媒体的大量抨击——通常来自为报纸工作的评论员，如果 Neuharth 成功，这些报纸就会失去一些东西。 《纽约时报》暗示 Neuharth 已经厌倦了简单地赚钱，而《今日美国》是一种让他获得知名度的工具，而迄今为止，他作为 86 家当地日报的出版商一直未能获得知名度。 到处都有人怀疑 Neuharth 能否找到他需要的 2.5 万订阅者。

Neuharth 对他的竞争对手对项目成功的关注表示适当的感谢——但他淡化了他将与他们争夺市场份额的程度。 他坚持认为，《今日美国》是一张全彩的四版大报，对大多数订阅者来说将是“额外购买”。

他在椅子上放松下来，凝视着从大西洋进来的破坏者，他补充道：“大多数批评来自波托马克东部。 我们的目标是那里的观众相当少。 我们的观众是美国。”

有一点很清楚。由于卫星数据传输和传真印刷技术的完善，以合理的成本及时交付全国性报纸的技术在过去十年中突然蓬勃发展。 《华尔街日报》现在是全国销量最大的日报，发行量达 2 万份，已经证明了这个公式的成功。 它在纽约编辑，页面通过卫星传输到美国主要市场附近的 14 个印刷中心

对《华尔街日报》的成功印象深刻，《纽约时报》于 1980 年开始从其纽约-华盛顿轴线向外扩张。 现在，它在佛罗里达州和伊利诺伊州的印刷机上生产了 80,000 份工作日销售额中的 941,000 份。

但甘尼特的加入将标志着第一次有人全心全意地尝试经营一家具有普遍利益的全国性报纸。 正如 Neuharth 指出的那样，没有人比 Gannett 更适合尝试。 它已经在 35 个州设有印刷厂——其中大部分都在生产活动报纸，因此它们在《今日美国》即将出版的凌晨时分处于闲置状态。 最初，《今日美国》将在其中 50,000 家印刷厂以及由其他出版商运营的 XNUMX 家工厂印刷。 因此，甘尼特在硬件上的唯一主要投资将是印刷厂的卫星接收站，每个将花费 XNUMX 美元。

至少有 2.5 万美国人会购买《今日美国》吗？ 许多观察家认为，《纽约时报》和《华尔街日报》已经将 Neuharth 的大部分目标受众纳入了他们的视线。Neuharth 的回答是：“我们将以略低于《纽约时报》和《华尔街日报》的水平切入市场。”

Neuharth 的一个关键市场是高度流动的高管，经常看到他穿过机场，可能住在远离家乡的地方。 “从爱达荷州博伊西或伊利诺伊州皮奥里亚搬到田纳西州或佛罗里达州的人并不是在阅读《纽约时报》的过程中长大的。 他们是阅读爱达荷州政治家或皮奥里亚日报之星长大的。 所以现在他们正在购买他们居住的当地报纸。 除了 Memphis Press-Scimitar 之类的东西之外，我们希望有一个他们会使用的产品。”

Gannett 已经制作了两个模型版本，表明运动将成为公式的重要组成部分。 在“每项运动，每一项结果”的标语下，原型带有一个 12 页的运动部分。

Neuharth 说：“你通常无法在旧金山或纽约找到爱荷华州立大学昨晚在篮球方面的表现。 人们在搬家时对当地最感兴趣的是体育活动。”

追求家乡主题，《今日美国》还将打印来自 50 个州的部分新闻摘要。

Neuharth 在他提出的四分之一价格中享有一个战术优势。 这不仅削弱了华尔街日报（35 美分），也削弱了纽约时报的卫星版。 这些价格为 50 美分——是纽约产品价格的两倍，只有两个部分，而不是通常的四个部分。

大多数分析师一致认为，如果 Neuharth 能够找到读者，他预计将提供该报 250 亿美元收入中大部分收入的广告将会紧随其后。他对谁将做广告持谨慎态度——但可能是处理航空公司、汽车、连锁酒店、银行和酒类产品将很快得到展示。

尽管华尔街最初反应不佳，但接受《福布斯》调查的大多数分析师对该项目的看法出人意料地积极。 他们的观点是，风险可能很高，但成功的回报是如此巨大，值得一赌。

甚至像 Kidder、Peabody 的 Joseph Fuchs 这样的怀疑论者也对这个项目表示怀疑。 他说：“甘尼特很聪明。 你必须相信他们已经对它进行了充分的研究。”

Paine Webber 的 Ken Noble 欣喜若狂。 他说：“使用最保守的假设，这将花费他们最多的是税前 80 万美元或净额 40 万美元。 为此，他们得到了一处房产，到 120 年年税前收入可能达到 1986 亿美元。”

他给了这个项目比等价的成功机会更好。 “许多人没有意识到的是，超过 15% 的家庭每天都从自己所在地区以外的地方阅读。 这就是甘尼特所追求的市场，而且是一个很大的市场。”

立即订购

如果《今日美国》彻底失败，可能发生的最糟糕情况是甘尼特 16% 的年收入增长率可能会暂时降至 10%。 “我们并没有宣传这是自切片面包以来最伟大的事情，”Neuharth 平静地说。 “我们不确定它是否会起作用，但我们会发现的。”